发布时间：2016-05-24 作者/来源：贺州日报/黄燕林/李其威/彭逸斐 浏览次数：10027次
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前言：“十二五”期间，正润集团按照升级版“一体两翼”战略目标，全力以赴打造贺州铝电子新材料产业。目前，已全面建成以桂东电子（电极箔）为龙头，汇聚了高纯铝、电子铝箔、铝电解电容器4家全产业链企业，铝电子新材料产业逐步发展成为贺州市工业支柱产业。百川纳海，星火燎原，从本期开始，我们将视线触角伸到这一家家生产企业，用直观的视角来记录其发展、壮大。
近日，从桂东电子公司传来喜讯，该公司连续2个月实现盈利，3月份产品销量突破70万㎡，创下建厂以来单月最高销量记录，收获良好开局。
作为贺州市成立最早、规模最大的铝电子企业，桂东电子带动了贺州铝电子新材料产业的快速发展。然而，近年来，受国内经济下行和行业竞争加剧的影响，桂东电子遭遇挫折，营收连年亏损，面临巨大的经营压力。如何实现扭亏为盈，成为摆在桂东电子面前急需解决的问题，也备受社会各界关注。
如今，4个月大幅减亏的优秀成绩表明桂东电子经营业绩正在逐步向好。为寻找成绩背后的缘由，我们走访了桂东电子，实地了解情况。
众志成城 背水一战
“桂东电子已经无路可退，必须背水一战。”谈到企业面临的处境，桂东电子公司总经理黄宏彬语气中透露出坚定。据他介绍，接连亏损给桂东电子带来了很大的压力。去年年底，正润集团重组桂东电子后，让桂东电子迎来了转变的契机。近年来，正润集团实施升级版“一体两翼”战略，大力发展铝电子产业，让桂东电子公司上下吃了一颗定心丸，进一步坚定了企业的发展目标。
在正润集团主导下，桂东电子重组了领导班子，配齐精兵强将，由长期奋战在铝电子新材料企业一线的正润集团副总经理丁波出任董事长，志在扭转颓势，实现企业新的增长。正润集团给桂东电子下达了2016年扭亏为盈的挑战目标。围绕奋斗目标，桂东电子全体员工鼓足干劲，斗志昂扬，选择和公司共度难关。
“大家方向一致，目标一致，干事创业热情高涨，为经营业绩的取得奠定了坚实基础。”黄宏彬认为全体员工不离不弃、众志成城是打赢今年第一战的关键因素，管理团队的稳定及员工队伍的团结已经成为桂东电子最大的优势。他同时认为，桂东电子成绩的取得与正润集团的精心谋划、桂东电力的大力支持密不可分。据他介绍，正润集团直管以来，高度重视桂东电子的经营发展，通过全局谋划，进一步明确了桂东电子的定位，并在资金、业务方面给与大力支持。原股东桂东电力则继续在增大供电量、保持供电稳定性方面给予了大力帮助。
“棋局已经布好，就看我们如何发力了。”良好的开端让黄宏彬对完成年度任务充满信心。他表示，桂东电子正面临近年来最好的发展机遇，将按照正润集团的部署，积极发挥产业链龙头作用，加强铝电子新材料产业各企业之间的联系和配合，努力降低成本，全力以赴争创效益。
联动协作 向管理要效益
正润集团副总经理兼桂东电子董事长丁波谈到，桂东电子在集团公司六字方针“减负、扭亏、上市”的指导下，从理念、细节和执行力入手，向两大方面转变。一是思路转变带动制度创新，促进流程再造，强化内部管理；二是一切生产经营活动要以成本管理为抓手，以争取利润为目标，多鼓励、少处罚，突出落实责任主体制。
今年以来，桂东电子陆续出台了多项管理措施，涉及机构调整、生产安排、设备保障、技术研发等方面。得力的措施带来了显著的成效。
春节前后，桂东电子首先着手开展组织机构的调整工作。在全体员工的大力支持和配合下，将原先的23个部门精简合并成12个部门，精简了近半部门，有效精简中层管理人员22名。桂东电子在员工考核方面采用末位淘汰制，在减少沟通成本的同时达到了优化员工队伍、塑造精干新锐的效果。同时在员工中大力推行“树立三个意识、提升一个能力、全面实施十大举措”理念，积极转变员工思想意识，有效提升了工作效率。
维修人员
同时，生产、设备管理、工艺控制、研发、采购、质量控制等各部门推行精细化管理，积极开展协作，精准对接，极大地推动了生产效率的提升。一季度，桂东电子实现产品合格率、命中率同比均有攀升。
从设备管理工作的提升也可看出桂东电子正在发生的积极转变。设备老化、自动化水平落后一直是制约桂东电子发展的瓶颈，设备部门在现有条件下，加大工作力度，提高设备负荷率，加大设备维保力度，稳定设备运转，有效发挥了现有设备的作用。
设备人员
在采访过程中，分管设备工作的桂东电子党总支书记、副总经理杨天义向我们透露，目前桂东电子各条生产线均实现了有效运作，成品、半成品开机率均大大高出近年平均水平。他同时介绍说，为满足市场客户需求，提升产品等级，桂东电子还成立了一个专项小组，负责实施半成品生产线升级改造项目，致力通过新技术、新设备提升产品品质。
值得一提的是，桂东电子长期注重技术研发，积极推动技术升级，确保了产品在市场上的性能优势。在采访过程中，记者得知，由桂东电子自主研发的“超高比容节能电子产品用储能材料生产工艺研究与开发”项目成果刚刚荣获“2015年度贺州市科学技术特别贡献奖”。
唱好销售这出戏
公司搭台，销售唱戏。为唱好销售这出戏，桂东电子今年专门组建了销售分公司，并确立了“做大·培中·缩小”的市场营销策略。
“做大”即稳定增大大客户订单量，“培中”即培育中等潜力客户，“缩小”即淘汰劣质小客户。目前，通过努力，桂东电子已进一步优化了客户结构。
与新的销售策略相配套的是，桂东电子重新调整了市场布局，重点开拓国际及地区市场，并对客户实行分类管理。据销售分公司总经理宋红杰介绍，分类管理表现在不同类别的客户将享受不同的账期和授信额度。桂东电子目前在销售环节实行价格管理，根据客户类型严格控制单价，同时逐步推行合同管理，放弃以往的“只看订单”的管理模式，严密防范市场风险。
今年以来的成绩单，销售人员自然功不可没。桂东电子实施销售区域管理模式，层层分解公司指标。同时重点抓好销售队伍建设，通过计划准确度、销量及回款率等因素对业务员进行考核。宋红杰把销售工作描述为“填缝”工作。他介绍说，桂东电子的销售理念就是要着眼于细小，填补空缺，想客户所想、思客户所未思，提升服务品质，给客户带来超出预期的惊喜。销售无小事，需要发挥团队的力量，使客户获得“尊重感”。
“今年销售实现了良好开局，非常鼓舞人心。”宋红杰认为当前市场总体平稳，较去年还略有上升。“我们的行业是好的，市场始终存在。”他表示，销售是没有硝烟的战场，必须盯紧客户，瞄准市场。在各部门的通力配合下，通过逐步发挥正润铝电子产业链优势，桂东电子的产品销售将达到新的高度。
最后，丁波表示“市场丛林法则就像是狼性竞争”，桂东电子从一月份减亏到三月份盈利虽形势向好，但仍需清醒地认识到桂东电子的基础仍比较薄弱。在与狼共舞的过程中，我们要做的就是培养信仰，增强敬畏之心，思考如何在一定时间内保持良好持续状态，在长期的竞争中靠实力把握方向和出击点！接下来，桂东电子将继续加大制度建设力度，凝聚共识，培育集体荣誉感，稳步实现“打平、扭亏、盈利”这一工作目标。
不谋全局者，不足以谋一域；不谋万事者，不足以谋一时。2016年，桂东电子在困境中破壁的号角已经吹响，桂东电子的良好开局已经为全年生产经营目标的实现打下基础，桂东电子将凤凰涅槃，实现新跨越，必将带动贺州铝电子新材料产业更快发展。